El problema número 1 en las ventas directas no es el reclutamiento, es la retención. Pasas semanas convenciendo a alguien de unirse, pagan su tarifa inicial, y luego... nada. Nunca reclutan a una sola persona. Renuncian en 90 días. ¿Te suena familiar?
La solución no es reclutar mejores personas. Es calificarlas mejor ANTES de que se unan.
El Problema del Reclutamiento Tradicional
La mayoría de los reclutadores siguen este patrón fallido:
- Encuentran un prospecto que parece interesado
- Le presentan la oportunidad
- Superan objeciones hasta que dicen que sí
- Celebran la inscripción
- Los ven no hacer nada durante 90 días
- Los ven renunciar
¿El problema? Nunca experimentaron el reclutamiento ANTES de unirse. Les estás pidiendo que paguen dinero y se lancen a algo completamente desconocido. No es de extrañar que el 90% renuncie.
El Sistema de Calificación de 30 Días de Team Build Pro
¿Qué pasaría si los prospectos pudieran construir un equipo ANTES de unirse a tu negocio? ¿Qué pasaría si experimentaran la emoción de las notificaciones, la emoción de ver crecer su red y el desafío de alcanzar hitos, todo antes de gastar un centavo?
Eso es exactamente lo que Team Build Pro permite. Aquí está el sistema de 30 días:
Días 1-10: Los Cimientos
Tu prospecto descarga Team Build Pro (prueba gratuita) y comienza a construir su red. No necesitan unirse a ninguna empresa todavía, solo están aprendiendo la mecánica de la construcción de equipos.
Lo que sucede:
- Agregan sus primeros 3 contactos a su línea descendente
- Reciben su primera notificación de crecimiento del equipo
- Ven el árbol de red visual crecer en tiempo real
- Experimentan la satisfacción de construir algo
Lo que aprendes: ¿Realmente lo HACEN? Si alguien no construirá un equipo de práctica en una aplicación gratuita, definitivamente no reclutará en un negocio real.
Días 11-20: La Fase de Impulso
Ahora están enganchados. Han experimentado lo básico. Es hora de subir de nivel.
Lo que sucede:
- Alcanzan su primer hito (4 reclutas directos o 20 miembros del equipo)
- Aprenden a rastrear métricas de crecimiento del equipo
- Practican conversaciones de reclutamiento con simulación de IA
- Comienzan a pensar como constructores de equipos
Lo que aprendes: ¿Tienen impulso? ¿Son automotivados o necesitan constante supervisión? Los prospectos comprometidos estarán bombardeándote con preguntas. Los prospectos desinteresados pondrán excusas.
Días 21-30: La Prueba de Compromiso
Aquí es donde separas a los prospectos serios de los curiosos.
Lo que sucede:
- Completan la hoja de ruta completa de 30 días para comenzar
- Han construido un equipo de práctica de más de 20 personas
- Entienden la mecánica del reclutamiento
- Están experimentando notificaciones diarias de crecimiento del equipo
Lo que aprendes: Si llegaron al día 30, son un recluta CALIFICADO. Han demostrado que pueden hacer el trabajo. Ahora cuando se unan a tu negocio, no están comenzando desde cero: están transfiriendo sus habilidades y momentum existentes.
Por Qué Funciona Este Sistema
El reclutamiento tradicional pide a los prospectos que hagan un compromiso financiero antes de saber si les gustará el trabajo. Está al revés.
El sistema de Team Build Pro lo invierte:
- Experiencia primero, compromiso después: Saben en qué se están metiendo
- Prueba de capacidad: Ya han demostrado que pueden reclutar
- Capacitación integrada: Para el día 30, están capacitados y listos
- Mayor retención: Las personas no renuncian a cosas en las que ya han invertido tiempo construyendo
Resultados Reales de Reclutadores Reales
"Solía reclutar 10 personas y perder 9 en los primeros 90 días. Ahora los califico a través de Team Build Pro primero. Mi tasa de cierre bajó del 50% al 20%, pero mi retención a 90 días pasó del 10% al 80%. Acepto ese intercambio cualquier día."
— Sarah M., doTERRA Platinum
Cómo Implementar Esto en Tu Negocio
Aquí está tu plan de acción:
- Deja de presentar la oportunidad de negocio inmediatamente. En su lugar, envía a los prospectos a descargar Team Build Pro primero.
- Preséntalo como precalificación: "Antes de discutir el negocio, asegurémonos de que disfrutes construir equipos. Prueba esta aplicación durante 30 días."
- Haz seguimiento en el día 10, 20 y 30: No seas insistente, solo ve cómo les va.
- Solo presenta a los prospectos que completen 30 días: Estos son tus prospectos calificados.
- Observa cómo se dispara tu retención: Porque se están uniendo con experiencia, no con esperanza.
¿Listo para comenzar a calificar en lugar de convencer? Envía a tu próximo prospecto a Team Build Pro y obsérvalos demostrar que son serios antes de que inviertas tiempo presentándoles.
